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牛年春节活动盘点及爆款玩法分析

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发表时间:2021-02-20 19:59作者:营销20招来源:www.20zhao.com
自从支付宝集五福活动风靡全网,往后的每个春节,各品牌也开展了自己的春节活动,这些活动可玩性十足,拥有让用户“上瘾”的能力,们是怎么做到的呢

其实这些活动都由基础的活动玩法组成,在应用了上瘾模型后,才发挥出更强大的威力。

今天就来说说,如何打造同款爆款活动!


春节爆款活动盘点及玩法分析


首先盘点一下今年出现的活动,以及其对应的玩法。

1.1 抖音团圆家乡年
【玩法概述】
点亮灯笼为噱头,完成邀请好友、观看视频等任务,可获得点亮次数点亮团、圆、家、乡、年5个灯笼后合成大灯笼在除夕夜打开灯笼领取红包。

春节期间,抖音还开展1分钱抢购、红包雨等活动,持续激活用户。


【营销分析】
玩法和集五福相似,需要点亮的5个灯笼,灯笼获取的概率不同,当某些灯笼无法集齐,用户可以完成任务来获取点亮次数让抖音在春节期间保持着较好的活跃度。

【同类爆款制作推荐】
玩法原型
签到打卡、集call、任务
推荐产品
唯咨询、轻应用小程序、营销活动
推荐理由
唯咨询解决活动营销流程设计,轻应用小程序自带打卡和集call解锁功能,营销活动则有积分乐园活动模板,一个游戏里包含多个任务,在不断完成任务的过程中提高用户活跃度及留存率,并通过社交裂变增加品牌曝光率。

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1.2 小红书春节游乐园

【玩法概述】

除夕前,开展盲盒抽奖活动,用户使用代币可以抽奖,抽满所有玩偶后即可在除夕夜开奖。


春节期间,设立不同的话题专栏,引导用户根据话题规则创作笔记,用户发布笔记后可获得印章,集满后即可开奖。

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内容征集-盲盒抽奖


【营销分析】

小红书将活动重点放在内容征集,发布除夕年夜饭、春节过年指南、情人节等话题内容征集,增加了用户的参与度,也吸引了优质的创作者入驻小红书。

【同类爆款制作推荐】

玩法原型
盲盒抽奖、作品征集、投票
推荐产品
唯咨询、营销活动
推荐理由
唯咨询解决活动设计、营销活动有多种抽奖、投票征集的活动模板,制作简单方便,营销活动不仅可以在不同渠道宣发,还可以接入到商城和销售系统中使用,增加产品间的联动。

1.3 你真的懂我吗?
【玩法概述】

用户在题库里选择题目生成测试问卷,问卷生成后可设置现金红包以及红包获取门槛(如答中10题中的5题可以领取),将问卷分享给好友,好友通过门槛后可获取奖励。

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【营销分析】

这类活动形式简单,能成为春节的常客,是因为活动有较强的社交属性,题目和出题者有密切联系,好友完成问卷后显示的默契度,可以增加与答题者之间的情谊。



从品牌的角度看,出题者选择题目时,就暗中完成了一次消费线索的收集。

【同类爆款制作推荐】
玩法原型
答题、测试、现金红包
推荐产品
唯咨询、微传单、营销活动
推荐理由
唯咨询解决活动设计、微传单可以制作测试问卷,并在里面加入有趣的视觉效果增加吸引度,同时微传单内的按钮可以设置跳转到营销活动的现金红包模板,轻松实现互动。

春节活动爆火分析-上瘾模型思路分析


接下来我们就用上瘾模型的思路,来分析抖音的团圆家乡年活动。


2.1,什么是上瘾模型?


上瘾模型是一种行为模型,通过触发→行动→多变的酬赏→投入四个步骤,让用户在对产品/活动上瘾,成为忠实用户。



2.2,案例拆解


团圆家乡年的主要玩法是围绕【点亮灯笼→合成大灯笼领取奖励】的模式进行的,加上红包雨、年货抢购、答题红包等活动,共同完成了一个上瘾模型


2.21:触发

触发是指引导用户参与活动的手段,分为外部触发内部触发。


①外部触发

外部触发可以看做是宣发手段,让用户参与活动前就有大概的印象,抖音采用的外部触发很简单,在app图标上加入分20亿的字眼,用奖金数字来吸引用户。



②内部触发

内部触发可以看做是活动的包装,通过包装引发用户情绪点,驱动用户参与活动。


团圆家乡年寓意团聚过新年,大灯笼上也用了健康、发财、平安等字眼,这些祝愿贴合用户春节时的绪点,打动用户的效果更佳。


2.22:行动

从点开app开始,用户就在行动了,设计活动时行动要分主次,这样用户参与活动的动机会更加清晰,每个阶段都有机会参与其中。


①主行动

点亮、集齐灯笼,在除夕夜开奖。


②支线行动

1分钱抢购、看直播、答题等,用来收集额外的点亮次数或红包。

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多种支线活动增加可玩性


2.23:多变的酬赏

酬赏是给用户的回报,一个周期较长的活动,如果获得回报的时间太长,用户容易失去参与的欲望,所以在活动过程要不断地回馈用户、激活用户。



灯笼作为主要的酬赏,集齐的时间较长,而签到1分钱抢购年货、红包雨等玩法,增加酬赏的形式,用户可以更轻松地获得回报,增加了活动的乐趣。



2.24:投入

这个步骤需要用户主动投入一些价值,来增加对活动的粘性,养成玩活动的习惯。


1分钱抢购年货正是应用了这个原理,1分钱的收入对商家来说可有可无,但从用户的角度出发,投入少量金钱就有了较大的活动参与感,对提升用户粘性十分有效。


当上述步骤都完成了一遍后,用户对活动有了一定印象,这时再次回到触发阶段,提醒用户再次参与活动,进行下一轮上瘾循环。



应用技巧及思路推荐


除了上述的思路,还有一些技巧推荐给大家。
3.1 活动叠加
在一个活动中,应用多种基础活动玩法,比如集call+答题,征集+抽奖,测试+签到,根据行业目标群体的调性来进行组合,最终的收益将更好。


3.2 巧蹭热点

在分析外部触发的时候,我们提到了app图标的设计,其中乐视app,在别的品牌“跟队形”分钱的时候应用了逆向思维,用欠122亿反向蹭热



这令app的点击量暴增,并冲上热搜榜,因此巧蹭热点,会有不一样的收获哦!

今天的分享就到这

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